Penelitian ini secara komprehensif mengkaji strategi komunikasi interpersonal yang diterapkan oleh tim sal..."> Penelitian ini secara komprehensif mengkaji strategi komunikasi interpersonal yang diterapkan oleh tim sal..."/>
Image of Startegi Komunikasi Interpersonal Sales Promotion Dalam Mengelola Penolakan Oleh Konsumen Di Bandung - Jawa Barat (Study Kasus: PT. Djabesdepo Fortuna Raya - Granito)
Bookmark Share

Tesis

Startegi Komunikasi Interpersonal Sales Promotion Dalam Mengelola Penolakan Oleh Konsumen Di Bandung - Jawa Barat (Study Kasus: PT. Djabesdepo Fortuna Raya - Granito)

Penelitian ini secara komprehensif mengkaji strategi komunikasi interpersonal yang diterapkan oleh tim sales promotion PT. Djabesdepo Fortuna Raya – Granito di Bandung, Jawa Barat, khususnya dalam menghadapi penolakan konsumen yang merupakan tantangan universal dalam proses penjualan. Tujuan inti studi ini adalah untuk menganalisis dan mengevaluasi bagaimana strategi komunikasi interpersonal ini diimplementasikan di lapangan, serta mengidentifikasi berbagai hambatan yang mungkin timbul selama interaksi dengan konsumen, dan upaya-upaya adaptif yang dilakukan untuk mengatasinya. Dengan mengadopsi pendekatan kualitatif dan metode studi kasus, data krusial dikumpulkan melalui kombinasi wawancara mendalam dengan personel kunci, observasi langsung di lingkungan penjualan, dan analisis dokumentasi internal. Hasil penelitian ini secara tegas menyimpulkan bahwa strategi komunikasi interpersonal yang berpusat pada keterbukaan, empati, dan mendengarkan secara aktif terbukti sangat efektif, tidak hanya dalam meredam penolakan awal tetapi juga esensial dalam membangun kembali dan memperkuat kepercayaan konsumen. Meskipun menghadapi tantangan signifikan seperti keragaman karakteristik konsumen yang unik dan dinamika pasar yang terus berubah, penerapan strategi ini pada akhirnya secara signifikan berdampak positif pada kinerja penjualan PT. Djabesdepo Fortuna Raya Granito, menunjukkan pentingnya keahlian komunikasi dalam kesuksesan penjualan.

Availability

No copy data

Detail Information
Series Title
-
Call Number
TSS MIKOM 2025
Publisher
Jakarta : Institut STIAMI.,
Collation
-
Language
"
ISBN/ISSN
2025-07-03
Classification
T25021
Content Type
-
Media Type
-
Carrier Type
-
Edition
Revision
Subject(s)
Strategi Komunikasi
Komunikasi Interpersonal
penolakan konsumen
sales promotion
pemasaran
Specific Detail Info
-
Statement of Responsibility
Other version/related

No other version available

File Attachment
No Data
Comments
You must be logged in to post a comment